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福山市　アストモ不動産が、今まで情報発信いたしましたブログやメルマガの
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　不動産アドバイザー　　石岡　一郎


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福山市　アストモ不動産ブログより
10・2005/9/29不動産チェックリストの巻

昨日の商談させていただいたお客様

物件のチェクリストみたいなものと

質問のチェクリストみたいなものをもたれていました。

よく不動産の雑誌や本なんかに

付録でついているものもあるんですが

そのお客さまは、オリジナルみたいでした。


この様に、自分の羅針盤というか

判断基準をある程度まとめておくと（おおざっぱでもいいんです）

現地に行って、営業マンのペースで話されて

自分の見たい所を見れなかったとか

聞きたい事が聞けなかったいうような事がなくなります。


実際にそうやってチェクリストを
持たれているお客さんとの商談は、

こちらの方としても
『真剣なお客さんだなぁーーがんばって応援しなくては』
と感じるものです。

■質問リストと不動産チェックリストを箇条書きでもいいですから、作っておきましょう。うっかり聞き漏らしたりすることが少なくなりますし、その真剣な態度が営業マンのやる気を出させたりします。